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在95后、00后圈子中High爆,快看漫画做对了什么?


(原标题:在95后、00后圈子中High爆,快看漫画做对了什么?)

未来对95后、00后吸引力和影响力更大的内容,一定会是本土作者的动漫作品。

琼瑶的故事结构在今天年轻人依然会喜欢,只不过想吸引年轻人,需要增加一些潮流元素。

动漫在中国未来的整个泛娱乐产业里,将占据相当重要的地位。因此我们选择从产业链的上游——原创IP上掐尖,只要拥有最好的内容,产业链下游也会有一席之地。

每家公司或者每个人获得好运气的机会都是均等的,成败取决于“好运气来时你是否抓住,坏运气来时你是不是熬得过。”

“我自己并没有关注用户什么时候过亿,同事发了朋友圈我才知道。”快看漫画创始人兼CEO陈安妮告诉「红杉汇」 。

作为一家漫画平台,快看的增长速度令人惊讶。7月24日,根据第三方全域数据服务商友盟统计,快看漫画的用户数量已经突破1亿。而在今年1月,这个数字还是7000万——半年用户又增长3000多万。

用户数量一路狂飙的快看漫画于2014年12月才正式上线。短短两年多,就从一个由十几位应届毕业生组成的“弱势”创业团队成长为国内首屈一指的漫画平台,长期居于漫画类APP下载量榜首,拥有近1000万的日活用户。

或许有些人更熟悉这家年轻创业公司的创始人——陈安妮。出生于1992年的她,微博昵称“伟大的安妮”,粉丝数量高达近千万。她的漫画作品《安妮和王小明》、《对不起,我只过1%的生活》当年火爆的一塌糊涂,讲述的正是她自己的生活:创业经历和痛苦、熬夜工作、几个月不买衣服……

是的,“伟大的安妮”现在更喜欢“创业者陈安妮”的身份。她会直言不讳地说,并不喜欢别人在这一称呼前面再加上“90后美女”的定语。

在红杉Family成员企业里,不乏年龄还不到30岁的新一代年轻创业者,陈安妮就是其中之一。创业之初,红杉资本中国基金就在A轮投资了快看漫画;今年1月,快看漫画又完成了2.5亿元人民币的C轮融资。红杉资本中国基金合伙人曹曦表示:“从第一次见面到现在的两年多时间里,陈安妮大概是我见过的成长最快的创始人之一,快看漫画APP用户的增长速度也超出了我们的预期。”

快看漫画究竟做对了什么,才能在不愿被“标签”,特立独行的90后、00后圈子中嗨爆?在泛娱乐的大产业图景中,动漫的未来想象力又将如何展开?

逆袭+人性=好故事

2014年,互联网时代的最后一波红利期,陈安妮和她的小伙伴在“宇宙中心”五道口租了一套120平米的房子,居住兼办公。她们决定做“全中国最好看的漫画平台”——快看漫画。

彼时,国内动漫市场渐成气候,大平台开始加大对国产动漫的投入力度,《尸兄》(现更名《我叫白小飞》)的作者七度鱼拿到了百万稿酬合同;2009年10月上线的“有妖气”,也凭借《十万个冷笑话》奠定行业地位。

“一无所有”的快看漫画团队从一开始就没有加入PC端战团,而是选择专注做移动端平台,想看漫画必须下载其APP。“因为那时我们觉得未来用户一定是在移动端看内容。”陈安妮说。

很快,这个有“超前意识”的选择就见效了。传统动漫平台从PC端向移动端转移的过程做得特别慢,思维也很难转变。这让从零起步的快看漫画在羽翼未丰时,避开了传统PC端大平台的“围剿”。

快看漫画面临的第一波激烈竞争反而来自创业公司。2014年,一大波漫画类创业公司兴起,比融资、抢用户、抢作者。“当时我们只有十几万日活用户,资金实力也不大,背后也没有大平台支撑,甚至签不到一个职业的漫画家,而当时其他平台的作者签约价格是快看漫画的2-3倍。”陈安妮说,“就是这样极其恶劣的条件下,反而逼你去构建自己的核心壁垒。”

快看漫画开始自己写故事,边写边研究:什么样的故事会受用户欢迎。然后找漫画新人作者把它画出来。凭着原创的几个爆款漫画故事成功逆袭,快看漫画很快跑赢对手,“因为我们的内容新颖,故事好看,用户的整体留存都比较高。”

除了时机,陈安妮表示:“快看的核心竞争力还是在于对用户的理解,还有给用户提供的内容服务足够扎实。”创业初期的苦日子,让快看团队对“好内容”有着深刻理解。到底什么样的故事算是吸引年轻人的好内容?毕竟90后、00后们价值观多元、崇尚个性化,更是讨厌“被标签”,想要摸准这一庞大群体的兴趣脉络绝非易事。

“90后是一个大群体,他们不是一定对某些类型的题材感兴趣,有人喜欢‘穿越’、有人喜欢‘修仙’,有人喜欢‘悬疑’,还有些人就喜欢‘霸道总裁’。”陈安妮说,作为90后创业者,她觉得无论什么年龄层,大家还是喜欢好故事,归根结底,就是食色性也主题下的数类经典故事结构——“琼瑶的故事结构在今天年轻人依然会喜欢,只不过它的元素已经老化。想吸引年轻人,就需要增加一些潮流元素。”当然,好故事也有“套路”——逆袭+人性就是其中之一。很多热门的电视剧就是逆袭故事,像《丑女贝蒂》、《甄嬛传》等。此外,故事还要有反转,要有矛盾,而且要不断设置矛盾。

快看漫画上也有很多逆袭代表作,《整容游戏》就是其中之一。它讲述了一个虽然很努力,但依旧被公司同事排挤的丑女,后来,她下载了一个APP叫整容游戏,把自己P一下就变成美女,享受到变美后的各种福利。然而,天下哪有这样的好事?在获得她最想要的东西时,在剧情设置上就会突然给她一个考验人性的选择,如果不做这个选择,美貌就会马上就会消失。听起来,就像是《浮士德》的翻拍故事。

“在创作这样的故事时,里面要运用很多年轻元素,比如美图秀秀、整容等。但其实它的核心叙事手法和本质,仍然在经典故事结构框架内。”陈安妮说,“我们有自己的编剧团队、制作团队,就是整天就想这些‘奇奇怪怪’的选题,然后写成剧本。”

好内容之外,还要有年轻人喜爱的包装。《快把我哥带走》这部作品,原本的名字是《逗比兄妹》,但编辑团队觉得这个名字太过直接,建议作者改为现在的名字。

虽然新名字听起来有些奇怪,但却足够耐人寻味,转化率也高了许多。“有时,一个好文案就可以改变整个作品的格调。”陈安妮说。为作者提供“基础设施”

为头部IP打造平台

2016年,初长成的快看漫画不可避免地与“大公司”碰上了。

“我们的策略是不去主动观察它们,和它们做不一样的事。”陈安妮表示,“比如早期快看漫画只做少女漫画,把这批用户服务到极致,创造差异化竞争。在产品形态上,突破传统‘书城’的模式,让用户感觉更轻松,刺激阅读兴趣。”

在泛娱乐产业里竞争,关键资源无它,就是IP、IP、IP。

为了应对大公司的用户和资源抢夺战,快看漫画也开始调整内容策略,推出“男生福利站”和“极致少年漫”,主打男性漫画。不少漫画题材涉及后宫、战斗、神幻、灾难和现实主义,如根据援交女真实事件改编的《头牌名媛》,以“揭露社会阴暗角落里为生存身不由己的群体”为主题,目前总热度近50亿,关注人数逾447万。

为了突破更大用户圈层,快看漫画还一次性拿下11部经典日漫的版权,包括《火影忍者》、《海贼王》、《银魂》、《圣斗士星矢》、《龙珠》以及《家庭教师》等。

在陈安妮看来,未来对95后、00后吸引力和影响力更大的内容,一定会是本土作者的动漫作品。因此,漫画平台的根本在原创作者。“我们更愿意为作者提供一些‘基础设施’,比如提供流量、提供读者、提供社区、提供作者运营自己的平台,我觉得未来更良好的生态会是这样。”陈安妮说。

快看漫画能实打实提供的基础设施有:不低于其它平台的稿酬;专门服务漫画作者的经纪团队;高人气现场签售活动,以及可以和粉丝亲密接触的V社区。快看漫画现有签约作者500个左右。2016年10月,快看漫画举办新人漫画家的签售会,现场来了1万多人。

快看漫画的V社区,相当于垂直化的微博,漫画作者和漫画编辑都可以在上面分享生活瞬间,与粉丝进行互动。在V社区,很多作者都已达到几百万粉丝,一条动态都能获得几千甚至上万条评论。前不久,快看漫画还开通“暑期直播季”,漫画作者可以通过直播和粉丝进行互动交流。

《整容游戏》的漫画作者金丘第一次做直播时,想感谢送礼物的观众,但“礼物刷的太快,我都来不及看是谁”,只能时不时地对着镜头嘿嘿一笑。超过96.2万人观看了金丘的这次直播,点赞数8198万,评论数252万,互动量令人咋舌。

据快看漫画提供的数字,本次直播季一共做了40场,平均每场观看人数71.6万,单场直播最高点赞数达到惊人的1.86亿。要知道,2016年TFBOYS两周年粉丝见面会直播也才吸引了317万人。

到底是什么让快看漫画的作者直播变得如此火爆?庞大的用户基数或许是原因之一,它已经超过了大多数直播平台的规模,为漫画作者的走红提供粉丝基础。

而快看漫画对于作者的粘性就在于这些“基础设施”:作者能够在这里找到粉丝、获得流量、发表作品,与平台建立共存关系。

核心是动漫,但不仅是动漫

如果仅以漫画的读者人群而论,1亿用户可能已经到达天花板了。那么,快看漫画未来的想象力在哪里?

“美日韩的动漫产业都极其发达,像《复仇者联盟》、《绿巨人》等大电影都是由漫画改编。”陈安妮认为,“我们认定动漫在中国未来的整个泛娱乐产业里,将占据相当重要的地位,因此,我们选择从产业链的上游——原创IP上进行‘掐尖’,只要拥有最好的内容,产业链下游也会有一席之地。”

快看漫画未来的重心将会是动漫产业链条的延伸开发。快看漫画今天获得的价值不仅是用户的停留时间,而且包括用户消费内容后,这些IP在用户中所形成的心智占领。这是一种隐性价值,但未来完全有可能在产业链条上寻找到其变现途径。

目前,快看漫画上的很多作品订阅量都超过千万,这意味着有1000万的用户下载了快看APP,并注册成为用户。“漫画作品的特点是,连载越久、粉丝越多、黏性越强。可想而知,当这些看漫画作品长大的青少年成长为主流消费人群后,他们对IP相关产品的消费欲望会有多强。”

快问快答

你曾得到的最佳建议是什么?来自于谁?

陈安妮: 初高中时我喜欢跑步,但比赛时我从来没有进到前三名。我就问体育老师这是为什么,是动作不标准,还是呼吸方法不对?体育老师告诉我,我最大的问题就是跑步时总是去看一下别人跑到哪里了。克服了这一点,结果我一下子就跑到了第二名。

这对创业者来说也是一个很好的建议:你要聚焦,要关注自己的目标,关注自己是不是给用户提供了价值,而不是想着竞争对手在做什么。

在职业生涯早期,你学到的商业第一课是什么?

陈安妮: 我上大二时和同学创办了一个工作室,卖明信片等大学纪念品赚了一些钱。我学到的商业第一课就是:产品一定要获得用户非常高的认同感才能发挥出更大的商业价值。

普通的校园明信片不会有多少人买。我们当时把风景全部画成漫画,年轻人马上觉得很有意思,也有认同感。当时第一套明信片就卖出一万多套。后来我还卖漫画版的学校地图,把校园里那些小小的奶茶店、小地摊都画进去,最后也大卖。

你的创业感悟是什么?

陈安妮: 任何一家成功的创业公司其实都有一定的运气成分,但事实上,如果考虑到整个人生的长度,可能每家公司或者每个人获得好运气的机会都是均等的,只不过好运气来时你是否抓住,坏运气来时你是不是熬得过。

抓住好运要靠你对趋势的判断,要时刻保持敏锐、保持怀疑、保持思考。碰到坏运气能否熬过去,要靠你是不是足够坚持。我觉得创业其实就这两点:保持敏锐、保持坚持。

创业走到今天,您最想感谢的人是谁?为什么?

陈安妮: 感谢我的团队,在我还很年轻、在我一无所有的时候选择相信我。

创业者最重要的特质是什么?

陈安妮: 就是有强烈的动力想去创造。

你最欣赏的人的品格是什么?

陈安妮: 聪明而且善良。

你最想推荐的一本书是?从中获得的最大启示是?

陈安妮: 《Principle》(原则)。获得最大的启示是,我需要不停地去找最聪明的人来质疑我自己。

在时间管理方面,你有什么心得或方法论?

陈安妮: 把事情按优先级安排出来,同时不忘留出时间看漫画。

 

责编:申燕伟

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